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Informe FIFTIERS: Personas mayores de 50 años en España y su influencia en las decisiones de compra

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Informe FIFTIERS: Personas mayores de 50 años en España y su influencia en las decisiones de compra

La población de España está envejeciendo rápidamente, y las personas mayores de 50 años representan un segmento demográfico cada vez más significativo. Este informe analiza la distribución de esta población y su creciente influencia en las decisiones de compra, aspectos fundamentales para entender las dinámicas del mercado y planificar estrategias comerciales.

Distribución Demográfica de Personas Mayores de 50 Años

Según los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) de 2023, la población española se estima en aproximadamente 47 millones de personas. De este total, alrededor del 40% son mayores de 50 años, lo que representa aproximadamente 18.8 millones de personas. Este segmento demográfico está compuesto por:

  • Personas de 50 a 64 años: 9.5 millones (20.2% de la población total).
  • Personas de 65 a 79 años: 6.3 millones (13.4% de la población total).
  • Personas de 80 años o más: 3 millones (6.4% de la población total).

Proyecciones Futuras

Las proyecciones del INE indican que para 2030, la proporción de personas mayores de 65 años podría alcanzar el 25% de la población total, lo que representa un aumento significativo en comparación con las cifras actuales. Este crecimiento se debe a la mejora de la esperanza de vida y la disminución de la tasa de natalidad.

Influencia en las Decisiones de Compra

El grupo demográfico de mayores de 50 años tiene un impacto significativo en el mercado por varias razones:

Poder Adquisitivo

  • Las personas mayores de 50 años tienen un ingreso medio disponible de 23.000 euros anuales, lo cual es superior al promedio nacional.
  • Los hogares con jefes de familia mayores de 50 años poseen activos financieros y bienes inmuebles que superan los 200.000 euros en promedio.

Consumo de Bienes y Servicios

  • Salud y Bienestar: Gastan en promedio 2.500 euros anuales en productos farmacéuticos y servicios de salud. La industria de seguros de salud recibe el 40% de sus ingresos de personas mayores de 50 años.
  • Viajes y Ocio: Representan el 50% del gasto total en turismo nacional e internacional, con un gasto medio de 1.200 euros por persona y por viaje. El 60% de los turistas mayores de 65 años prefieren destinos dentro de España.
  • Tecnología: El 70% de los mayores de 50 años usa internet regularmente, y el 55% posee un smartphone. Además, el 30% utiliza servicios de streaming de video.
  • Hogar y Mejoras Residenciales: Gastan un promedio de 3.000 euros anuales en renovaciones del hogar y mejoras residenciales. El 40% de las ventas de electrodomésticos de alta gama son realizadas por este grupo.

Preferencias de Compra

  • Calidad sobre Cantidad: Prefieren productos duraderos y de alta calidad, incluso a un mayor costo. El 65% de los encuestados mayores de 50 años indican que la calidad es el factor más importante en sus decisiones de compra.
  • Marcas de Confianza: Son leales a marcas que han utilizado durante años. El 75% prefiere comprar productos de marcas conocidas y confiables.
  • Compras en Línea: El 45% realiza compras en línea regularmente, con un gasto promedio mensual de 150 euros en comercio electrónico.

Marketing y Publicidad

  • Segmentación Específica: Las campañas de marketing dirigidas a este grupo deben considerar sus intereses y necesidades específicas. El 60% de los mayores de 50 años sienten que las actuales campañas de publicidad no están adecuadamente dirigidas a ellos.
  • Medios Tradicionales y Digitales: Aunque el 80% todavía consume medios tradicionales como la televisión y la radio, el 50% también está presente en plataformas digitales como Facebook y YouTube.

Conclusiones

El segmento de personas mayores de 50 años en España es considerable y seguirá creciendo en los próximos años. Este grupo tiene una influencia significativa en las decisiones de compra debido a su poder adquisitivo, preferencias de consumo y lealtad a marcas establecidas. Las empresas que reconozcan y adapten sus estrategias para atender las necesidades y deseos de este grupo demográfico podrán capitalizar un mercado en expansión y potenciar su crecimiento.

Para las marcas y los comerciantes, es fundamental desarrollar productos, servicios y campañas de marketing que se alineen con las expectativas y valores de este segmento, asegurando así su fidelidad y maximización del potencial de compra.

Recomendaciones

  • Investigación de Mercado: Realizar estudios para entender mejor las preferencias y comportamientos de compra de los mayores de 50 años. Las encuestas y los grupos focales pueden proporcionar información valiosa sobre sus necesidades y deseos.
  • Desarrollo de Productos: Crear productos que respondan a las necesidades de salud, comodidad y tecnología de este grupo. Por ejemplo, dispositivos médicos de fácil uso, aplicaciones móviles amigables y productos de hogar adaptados.
  • Estrategias de Marketing: Implementar campañas que utilicen tanto medios tradicionales como digitales, con un enfoque en la calidad y la confiabilidad. La publicidad debe ser auténtica y relevante, destacando los beneficios y la durabilidad de los productos.

Este enfoque permitirá a las empresas no solo atraer sino también retener a un segmento demográfico clave en el mercado español.

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